“来过很多次天文馆，这次收获最大。” 这句来自孩子家长的质朴评价，让小莫老师铭记至今。从去年3月做研学至今，小莫团队的“远舟”研学在无行业经验、研学乱象频发的情况下，积极探索，逐渐赢得市场认可。 

破解研学现实难题，让研学回归“学习”本质

“只游不学”、“价格虚高”、“品质参差”——这是市场对研学的普遍诟病。小莫团队想逐一破解这些现实问题，团队认为，研学的本质自然在于“学”，他们选择将深度讲解作为核心，辅以学生提问和引导性思考，构建完整的研学课程闭环。

在初期，团队也曾尝试过设计一些游戏交互来丰富研学体验，但却很快发现，绞尽脑汁的游戏，其效果和感染力可能不如轻松诙谐地讲述一个延伸小故事。

实践出真知。一年左右，小莫团队的研学方式逐渐赢得家长认可。有家长提出贯穿中国历史的课程需求，这更坚定了团队的信心：回归学习本质是对的。就在团队成长之际，研学政策却在持续收紧，“清北名校营”等名校参观项目责令禁止。小莫老师认为，这种政策倒逼机制一定程度促使产业从无序扩张转向规范发展，合规资质正在取代营销话术成为存续基石。

据天眼查专业版数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的研学相关企业超3.04万家。从区域分布来看，湖南省、广东省、山东省研学相关企业数量位居前列。与此同时，天眼查还显示，在旅游行业相关企业的这一数字为超257.2万家。 

规范化运营本应惠及行业所有参与者。但随之而来的是新难题：如何让更多人知道“远舟”在认真做研学？这是困扰众多优质机构的终极瓶颈。

大品牌自带流量，却常有“低成本雇佣零经验大学生带队”之弊。小莫老师曾与一家兴趣培训机构沟通合作，但“讲解都差不多”、执着于“价格优势”的话语，反映了行业的尴尬现状。“研学机构对研学本身都了解有限，更何况广大的家长受众呢？”小莫老师想通过有效说明、精准触达为抓手，突破核心瓶颈。

“初心既定”，与家长达成共鸣

“我们在研学过程中常有一个奇妙体验，也很容易与家长达成共鸣。”远舟的另一位负责人刘老师表示，“就是我们常会遇到官方的讲解或其他机构团队，但我们一般都不用担心——他们往往很快就会离开点位，而我们则会在那个位置停留更长的时间，用更多的内容去讲述知识。” 

有研学家长坦言，认真做内容的研学机构确实存在，但甄别成本太高——往往需亲身参与才能判断效果。更有家长直言，在很多次研学选择中，经常有一些只接受“孩子单飞”的研学线路，事后问孩子收获了什么，孩子常答不上来。

“我从小似乎就有一个老师梦，但却没有学师范，没有机会成为真正的老师。”小莫老师读的新闻传播专业，在公关传播领域的职场打拼了12年。“没想到以这样的方式‘回归’梦想，所以每一次开研学课程，我都觉得很享受，很容易在其中寻找到成就感。”

“研学市场广阔，需求庞大，如果有孩子从我这里收获了什么，就已经是我的一个成就了。”小莫老师说，让研学回归“学”的本质，告别“只游不学”，学习与孩子的兴趣绝非天然对立，知识本身就具备着无穷的魅力，坚信教育能带来深度改变，让学生或家长有所收获，这便是对于从业者最大的回报了。“希望通过团队努力，把‘行走的课堂’锻造成可托付的教育力量。”

校对  朱亚萍