“我们想做一个第三代半导体检测平台，这个想法怎么样？”12月18日上午，南京浦口经济开发区的会议室里，一家新型研发机构负责人正在热烈讨论合作细节。坐在他对面的人名叫许烨，浦口经济开发区管委会副主任。“清华博士”“85后”都是他身上的标签。

△许烨办公

四年前，他选择从北京来南京，成为近2000名普通一线招商人员中的一员。两年前，他毅然放弃了清华大学校管干部的职位，扎根南京。如今，当初的活动板房，变成了现代化的高楼和工厂，南京市集成电路产业一系列重点项目落地的背后，是他和团队的全力以赴。

85后清华博士在活动板房扎下根

许烨是江苏盐城人，1987年出生，2014年获得清华大学工学博士学位，并获得北京市和清华大学优秀博士毕业生、教育部博士研究生学术新人奖等荣誉。毕业后，许烨就留校成了清华大学的一名青年干部，同为清华博士的妻子也接到了众多央企和科研院所的offer，小家庭在北京组建，并迎来了可爱的“小棉袄”。

2015年底，南京与世界排名第一的晶圆制造厂——台积电公司的招商引资洽谈进入到最紧张的阶段。根据南京市与清华大学校地合作的安排，许烨接到了赴南京浦口经济开发区挂职两年的任务。没有犹豫，小夫妻带着刚满月的女儿多多，来到了南京，工作地在相对偏远的苏皖交界。正值隆冬，匆忙租住的房屋又冷又潮湿，襁褓里的女儿裹了一层又一层。但许烨来不及照顾更多，他一定要抓住这个机会，为南京招来全球首屈一指的集成电路龙头！

△南京市浦口区经济开发区管委会旧址

他还记得第一天来单位报到时的场景，“办公室是活动板房搭起来的，不远处有成片土坡，旁边还有羊群和水塘。”

就是从这样的环境下，他迅速开始适应和学校完全不同的工作方式。离开了象牙塔，学会和不同的人打交道是第一课。上一秒，接的电话还是全球五百强企业高管，下一秒，握手的就是乡镇企业家。“来这儿之后，我就是个后进小学生，一步步学一步步做。”

来南京的第一个大年三十，他一天都窝在办公室里研究前几年的经济数据，直到晚上才回去吃了顿年夜饭。努力总有收获，从主动推销自己，到一个接一个寻找机会的客商开始找上门来。打开柜子，留下的名片塞满了抽屉。

2017年年底，两年挂职期满了，当时清华已任命他为校管干部，但许烨却舍不得走了。“我手上还有30多个项目都在关键阶段，实在放不下。”

“遇到知音”，顶尖人才被他的专业征服

上午11点多，会议室里的讨论还在继续。“我们还想做一个稀缺人才库，专门针对开发区的。”储诚赞是一家新型研发机构的负责人，机构今年6月签约落地，办公场所的装修已经成型，预计明年年后就能开始运营了。对于未来，还有很多想法需要实现。

回忆第一次和许烨见面，他印象很深，大到集成电路前沿发展，小到技术细节，许烨都能对答如流，专业洞察力甚至超过了一些科研工作者。“团队里的人私下问我，政府一线的招商人员，工学背景都这么厉害吗？后来我们才知道，许烨是清华大学博士，研究的就是集成电路生产调度方向。”

△许烨博士毕业照

“其实，我们团队里都是顶尖人才，有哈佛博士后，有牛津博士后，还有斯坦福大学的博士后。我们决定来，是因为有种遇到知音的感觉。”

在招商引资过程中，光靠专业背景并不够，拼的是细节！让许烨印象深刻的是，听说一家全球排名前列的企业在找机会建分厂， 整个团队花了2天时间量身定制了一个招商方案。“充分考虑到他们的兴趣点，大到产业规划，小到用电需求等统统想到了。”其实，这家企业候选城市还有不少，却一眼相中了许烨和他的团队所做的方案，并最终选择落地。

△许烨在与同事们讨论 轨道交通产业链概览图

目前，他的团队里一共33个人，平均年龄31.6岁。从2016年至2019年，短短4年的时间，台积电、紫光集团、天水华天集团、欣铨科技等170多家集成电路相关企业纷纷抛来了橄榄枝，项目总投资额超过3000亿元，形成了从设计、制造到封装测试的完整产业链，助力南京市成为全国集成电路产业版图中的重要力量。截止到12月18日，2019年浦口经济开发区签约亿元以上项目总共104个，总投资达到738.62亿元。

每天接待十多批客商，四年拜访几百家企业

在不少同事的眼里，许烨工作起来非常高效专注，每天接待10批以上客商；出差北上广深都能一天往返，还能和两批客商见面会谈。

△许烨与他的同事在接待客商

他的秘籍就是时间管理，习惯把眼前的任务排序，紧急且重要、不紧急却重要、重要但不紧急、不重要也不紧急的事。“我还习惯画项目‘甘特图’，这是智能优化和生产调度领域的专业必备，都是上学时养成的习惯。”可以直观地了解某项任务或者工作进行到什么阶段，以及每个阶段需要做的事情。

△许烨在华天的工地现场推进项目

“其实时间安排好，都是来得及的，比如飞深圳，早上7点有一班飞机，9点多到深圳，一下飞机就迅速赶到约定的会面地点，中午时间还可以抽空约一位客商见面，下午还来得及开一场招商推介会。晚上9点，还有一班飞机回南京。”为了节省时间，有时他连花20分钟去食堂吃个午饭都来不及，泡碗面就能对付一餐。长期的工作压力和辛劳，让30出头的许烨颈椎出了问题，常常头晕，有一次心率过快达到130，仅仅配了点药，他又回单位加班。

△许烨在参观开发区内的公司

许烨说，来南京四年里，他每年有三分之一的时间在外出差，四年多来，他的行程将近十万公里，拜访了几百家企业，所收获的是众多企业第一手准确的项目信息。

妻子全力支持他这个“云配偶”

12月18日傍晚6点多，记者随着许烨一起下班回家。他一进家门，4岁的女儿多多就小跑着扑了上来，“爸爸，你回来啦！ ”她很惊讶，因为爸爸从来不会这么早回家，有时候甚至一周也见不到人。在她的印象里，爸爸总是在忙工作。有时候，许烨周日在家休息，女儿一早起来发现爸爸还在家，就会纳闷“爸爸你怎么还不去上班”。

△刚打开家门许烨的女儿扑进许烨的怀里

面对女儿，他有太多愧疚。生病不能照顾，过生日不能陪伴，缺席了一个又一个成长瞬间。不过，每次出差，他都会把出差的高铁、飞机票都复印留存下来，准备以后绘制一张他的专属“招商足迹”，让女儿更了解爸爸的工作。

因为出差频率高、时间长，许烨在同事间还流传着一个小笑话——一次连续出差近十天，深夜回家后，妻子看到他忍不住调侃：“哟！‘云配偶’上线了！”

其实，妻子是非常支持他的。她出生在北方，许烨选择回江苏时，她没有犹豫过：“我们读博的时候认识，选择在一起，因为价值观非常统一。我们来南京4年了，虽然空间距离上离开了北京，离开了清华，但母校的精神一直激励着我们。”在她看来，“在学校的时候，老师引领我们，立大志、入主流、上大舞台、干大事业，正是这种家国情怀影响了我们的职业选择。许烨选择扎根浦口，走到基层一线，能为地区经济建设作出实实在在的贡献，我们当然全力支持。”

【南京招商人】

奋力奔跑，让南京更好

2019年是南京市委市政府确定的“招商突破年”，是南京市招商人奋力奔跑的一年，他们不断刷新着记录，挑战着自我。招商引资工作“速度”刷新纪录：前三季度，全市实际利用内资1777.4亿元，完成年度目标的118.5%，超序时进度43.5个百分点；1—8 月全市实际使用外资 30.8 亿美元，完成年度目标的76.9%，超序时进度 10.3 个百分点；签约项目投资总额 12030.6亿元，完成年度目标的 130.8%，超序时进度 55.8 个百分点；全市亿元以上签约项目数 1371 个，完成年度目标的 137.1%，超序时进度 62.1 个百分点；全市亿元以上工业签约项目数 810 个， 完成年度目标的 101.3%，超序时进度 26.3 个百分点；全市捕获招商项目信息13000条，完成年度目标的 130%，超序时进度 55 个百分点。

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